WPIS · STRONA
Landing page: jak zbudować stronę docelową, która zamienia ruch w klientów
Landing page, czyli strona docelowa, to strona przygotowana pod jedno działanie: zakup, zapytanie albo zapis. Dobrze konwertuje, gdy obietnica z reklamy powtarza się w nagłówku, korzyść widać w pierwszym ekranie, a formularz albo przycisk jest prosty i widoczny.
W tym wpisie
- Co to jest landing page?
- Z jakich elementów składa się landing page, który konwertuje?
- Jak długi powinien być landing page?
- Jakie są najczęstsze błędy na stronach docelowych?
Co to jest landing page?
Landing page to strona, na którą trafia osoba po kliknięciu reklamy, linku w mailu albo wyniku wyszukiwania i która ma jeden główny cel. W przeciwieństwie do strony głównej nie prowadzi do wielu miejsc, tylko do jednego działania.
Strona docelowa nie musi być osobną, krótką stroną bez menu. Dobrą stroną docelową może być też strona usługi albo kategorii sklepu, jeśli odpowiada dokładnie na to, czego szukała osoba z reklamy.
Z jakich elementów składa się landing page, który konwertuje?
Skuteczna strona docelowa odpowiada w kolejności na pytania, które ma klient: co to jest, czy to dla mnie, czy mogę zaufać i co mam teraz zrobić.
| Element | Co powinien zawierać |
|---|---|
| Nagłówek | ta sama obietnica co w reklamie, konkretna korzyść |
| Pierwszy ekran | nagłówek, jedno zdanie wyjaśnienia, główny przycisk lub formularz |
| Dowody | opinie, liczby, logotypy klientów, gwarancje |
| Oferta | co dokładnie dostaje klient, cena albo „od”, czas realizacji |
| Odpowiedzi na obawy | krótkie FAQ: koszt, umowa, termin, zwrot |
| Wezwanie do działania | jeden powtarzany przycisk z jasnym napisem |
Jak długi powinien być landing page?
Tak długi, jak drogi i skomplikowany jest produkt. Przy prostej usłudze lub zapisie na newsletter wystarczy jeden ekran, a przy usłudze za kilka tysięcy złotych klient potrzebuje więcej informacji i dowodów.
Kiedy ta rada nie działa
Krótka strona bez ceny i dowodów sprawdza się tylko przy tanich i znanych produktach. Jeśli klient długo podejmuje decyzję, skracanie strony zwykle obniża konwersję.
Jakie są najczęstsze błędy na stronach docelowych?
Najdroższy błąd to rozjazd między reklamą a stroną: reklama obiecuje cenę od 99 zł, a na stronie nie ma ceny. Drugi to formularz z 8–10 polami, gdy do pierwszego kontaktu wystarczą 2–3.
Lista kontrolna
- nagłówek powtarza obietnicę z reklamy,
- główny przycisk widać na telefonie bez przewijania,
- formularz ma tylko pola potrzebne do pierwszego kontaktu,
- strona ładuje się w mniej niż 2,5 sekundy na telefonie,
- jest numer telefonu klikalny na telefonie,
- konwersje z formularza i telefonu są mierzone w GA4 i Google Ads.
Jak poprawić stronę dla ruchu z kampanii, opisujemy na stronie konwersja z reklam.
Najczęstsze pytania
Czym różni się landing page od strony głównej?
Strona główna prowadzi do wielu miejsc, a landing page do jednego działania. Dlatego ruch z reklam zwykle lepiej konwertuje na stronie docelowej.
Czy landing page powinien mieć menu?
Nie musi. Przy kampaniach pod jedną ofertę usunięcie menu często zwiększa konwersję, ale przy stronach usług klienci chcą móc zajrzeć do „O nas”.
Jaki współczynnik konwersji to dobry wynik dla landing page?
Dla stron z formularzem kontaktowym zwykle 3–10%, dla zapisów na bezpłatne materiały więcej. Najlepiej porównywać się z własnym wynikiem sprzed zmian.